电网销售总公司：外抢项目 内强服务 千方百计确保订货

作者：未知 来源：许继集团 2009.12.02

    市场风云变幻，战场硝烟弥漫。面对激烈的竞争环境和强大的竞争对手，电网销售总公司全体员工紧紧抓住工程项目这条主线，齐心协力，奋力拼搏，为确保完成全年订货指标而忘我工作。

    在电网销售总公司，“项目”一词经常被大家挂在嘴边。公司积极采取措施，最大限度地争取到大“项目”订单。一是狠抓项目信息管理，强化项目的信息收集和分级管理。公司针对公司级大项目、业务单元级项目、一般项目的不同，分别配置相应资源，集中火力进行攻坚。二是在项目分级管理的基础上细化分工。即根据区域、产品和项目的不同，使每一个细分市场都有领导具体负责。三是打造服务型管理平台。一方面，销售管理平台建设以“问题不过夜”为口号，坚持打造服务型管理，每天下午下班前一个小时召开管理平台的主管会议，讨论并解决销售平台上当天遇到的问题，将结果反馈给外销人员，以给予最大的支持；另一方面梳理各项管理制度，力求达到精细化和闭环管理，要求对外销的考核必须做到明示化、数字化，公平、公正、公开。通过服务型管理平台的打造使前方广大销售人员能够安心、顺利“打仗”。

    目前，电网销售总公司全体人员都正在朝着“保七争八”的订货目标而奋力拼搏，争取为集团公司交上一份满意的答卷！

编辑：中国继电保护门户